輸出商社、カンボジアへ日本酒輸出のための市場調査、マーケティング支援

―輸出商社のカンボジア初進出をサポート―

背景・企業/商品情報

日本の輸出商社。日本酒の海外輸出拡大に伴い、日本酒輸出事業を立ち上げ、東南アジアへの進出を目指し、カンボジアを最初の市場として設定。今後の日本酒市場成長、また市場における各日本酒ブランドがまだ多くないため、日本酒各メーカー代理店権取得可能性の高さからカンボジア市場を最初の市場として設定した。

企業輸出商社
販売希望商品日本酒
進出希望国カンボジア、ベトナム、タイ

企業からの希望内容

カンボジアでの日本酒販売を目的として、日本酒イベント(B2B、B2Cの開催)、現地飲食店事業者との商談を実施。

提供サービス

海上輸送にて商品を輸出。現地での視聴調査、マーケティング活動、営業活動を行い継続的に日本食品店、日本酒試飲バー(イオンモール内)で今回輸出した日本酒を販売。

カンボジアのJETROおよび日本食卸業者と協力の上、企業様の要望から予算に合わせて下記のサービスをご提供。

  • 日本酒輸入規制及び手続の確認日本酒の輸入手続及び規制調査実施
  • 空輸及び海上輸送両方での輸入を実施カンボジア日本食卸との連携での空輸、海上輸送での輸入サポート
  • 現地での試飲イベントアレンジカンボジアの高級ホテルにて飲食事業者及びVIPを招待してJETROと共同でSAKE TASTING EVENTを実施
  • 現地VIPを招待した試飲会のアレンジ現地高級割烹レストランにて、ペアリングを実施
  • 飲食店、小売店との商談アレンジイオンモールおよび日本食品店にて商談会を開催

成果、今後の活動

担当アドバイザーより

今回のプロモーション活動を通して、カンボジア市場にはない新しい銘柄の日本酒を市場に投下。その結果、現地の日本食レストラン、カンボジア人富裕層、中所得層の日本酒へのニーズを獲得できたため、今後の日本酒輸出に活用できました。また、一部店舗では今回プロモーションした日本酒の継続販売が確定しました。

 今後は、中間層をターゲットして日本酒消費を拡大としたリーズナブルな日本酒、および富裕層をターゲットとした高級日本酒の模索および投下をご依頼頂いております。そして現地食もしくは日本食との日本酒の最適なペアリングの提供をして、正しい日本酒の飲み方を発信するなど、今後の課題が明確化できたため、これらの課題をフォローアップして、日本酒の輸出拡大に努めるようサポートを行ってまいります。